欧州における代理商の存在と役割−販路開拓の手掛かりとなるか　（その２）

代理商の利用は、外国市場への新規参入・販路拡大を模索する企業にとって、一つの有力な選択肢になりうる。そして、自身に合った代理商と適切な形で契約をかわすことが、将来的なビジネスの成功に向けて大変重要となるのはいうまでも無いだろう。つまり、代理商を探すプロセスは、ある程度のコスト・時間・努力を必要とするものであると言える。以下では、ドイツにおいて、どのように代理商とコンタクトをとり、代理契約を締結するかについて少しばかり説明したい。

2013年7月17日

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